Google Ads – ile kosztuje reklama?

Google Ads to narzędzie umożliwiające płatne promowanie strony internetowej w wynikach wyszukiwania Google. Choć skuteczność tej platformy jest dobrze znana, wielu przedsiębiorców i właścicieli witryn, którzy chcą z niej skorzystać, często zastanawia się nad kosztami związanymi z kampanią Google Ads. Jakie są rzeczywiste wydatki na reklamę w Google Ads? Co wpływa na cenę za kliknięcie, i w jaki sposób różni się to podejście marketingowe od SEO oraz pozycjonowania stron internetowych? Te oraz inne informacje znajdziesz w tym artykule.

Czym jest Google Ads?

Google Ads (dawniej Google AdWords) to platforma reklamowa online, która pozwala firmom tworzyć i wyświetlać reklamy w wynikach wyszukiwania Google oraz na stronach partnerskich. Dzięki Google Ads reklamodawcy mogą docierać do potencjalnych klientów, płacąc za kliknięcia, wyświetlenia lub inne akcje użytkowników, co umożliwia precyzyjne targetowanie i efektywne zarządzanie budżetem reklamowym.

Jakie są koszty reklamy w Google Ads? Ustalanie budżetu reklamowego

Kampanie SEM bazują na określonym dziennym budżecie reklamowym, który określa maksymalną kwotę, jaką można wydać na emisję reklam w sieci Google. Przykładowo, jeśli mamy do dyspozycji dzienny budżet 200 zł, łącznie na dwie kampanie, w skali miesiąca daje to sumę 6000 zł. Choć budżety na kampanie są ustalane na podstawie dziennego wydatku, rozliczenia zazwyczaj odbywają się na poziomie miesięcznym. Warto podkreślić, że w Google Ads nie ma minimalnej kwoty potrzebnej do rozpoczęcia kampanii – można ją uruchomić nawet z budżetem wynoszącym 1 grosz dziennie.

Oczywiście, efekty takiej minimalnej kampanii będą bardzo skromne, możliwe, że ograniczą się do kilku wyświetleń. Jednakże możliwość reklamowania się nawet z tak niskim budżetem otwiera drzwi dla małych firm, które chcą spróbować swoich sił w świecie reklamy online i dotrzeć do nowych, potencjalnych klientów.

Określając budżet na reklamę w Google Ads, trzeba wziąć pod uwagę takie czynniki jak:

• Określenie celu kampanii – może to być zwiększenie sprzedaży danego produktu, ruchu na stronie, generowanie leadów itd. 
• Zdefiniowanie grupy docelowej – przykładowo grupa osób młodych w wieku 18 – 35 o określonych zainteresowaniach 
• Analiza słów kluczowych – ustal słowa kluczowe, które są najodpowiedniejsze dla danego produktu lub usługi, którą zamierzasz reklamować. Planer słów kluczowych dostępny w Google pomoże oszacować CPC za dane słowa kluczowe. 
• Szacunkowy koszt za kliknięcie tzw. CPC – w oparciu o badania określ średni koszt za kliknięcie dla wybranych słów kluczowych
• Oczekiwana konwersja – określ procent użytkowników, którzy dokonają zakupu lub podejmą inną pożądaną w kampanii akcję.
• Określenie wartości konwersji dla kampanii – jaką kwotę średnio zarabiasz na jednej konwersji?
• Obliczenie oczekiwanego zwrotu z inwestycji w kampanię reklamową (ROI) – W przypadku, gdy za każde kliknięcie płacisz 2 zł, a 5 % z tych kliknięć prowadzi do konwersji o wartości 100 zł, to zysk z tej konwersji wyniesie 100 zł – 2zł * 20 (na jedną konwersję składa się 20 kliknięć), co w efekcie daje 60 zł. 
• Ustalenie dziennego i miesięcznego budżetu na reklamę Google Ads – ustal dzienne i miesięczne wydatni na reklamę, na podstawie oczekiwanej liczby konwersji i ROI.

Jak zaplanować budżet na reklamy w Google Ads?

Planowanie budżetu reklamowego to zazwyczaj dość skomplikowany i czasochłonny proces. Warto więc wiedzieć, jak się za to zabrać, aby przejść przez ten ważny etap szybko i skutecznie. Przykładem może być kampania tekstowa w Google AdWords, która opiera się na wykorzystaniu wybranych słów kluczowych – tzw. linków sponsorowanych. Zakładając, że kluczowe frazy zostały już określone i celem jest promocja marki w całej Polsce w języku polskim, można przystąpić do planowania budżetu. W tej kwestii pomocnym narzędziem będzie Planer Słów Kluczowych. Po wprowadzeniu wybranych fraz, narzędzie przedstawi orientacyjne koszty związane z kliknięciami w reklamę i zaproponuje optymalny budżet.

Należy jednak pamiętać, że Planer Słów Kluczowych dostarcza jedynie prognoz, a nie dokładnych danych, co czyni go punktem wyjścia do zbierania podstawowych informacji. Szacunkowe koszty kliknięć oraz przewidywany zasięg kampanii są zawsze orientacyjne. Po ustaleniu budżetu dla kampanii tekstowej pojawia się pytanie: jak podejść do innych form reklam, takich jak reklamy graficzne czy remarketing? W takich przypadkach Planer Słów Kluczowych nie będzie przydatny. Dla osób bez doświadczenia w prowadzeniu takich kampanii zaleca się przeznaczenie około 20% budżetu, który normalnie byłby przeznaczony na reklamę tekstową, na kampanie display i remarketing. Taka alokacja budżetu jest uzasadniona, ponieważ reklamy graficzne mogą szybko zużyć dostępne środki ze względu na ich szeroki zasięg. Dlatego przeznaczenie 20-30% budżetu z kampanii tekstowej na reklamy graficzne to zarówno rozsądne, jak i bezpieczne podejście, które z pewnością przyniesie zamierzone efekty. 

Przykładowa strategia może wyglądać następująco:

• Wybierz interesujące Cię słowa kluczowe (można skorzystać z narzędzi takich jak SENUTO).
• Sprawdź średnie stawki CPC dla tych słów.
• Na podstawie wybranych słów kluczowych oblicz liczbę możliwych wejść, dzieląc budżet przez średnią stawkę CPC.
• Możesz także podzielić słowa kluczowe na grupy, obliczając średnie CPC dla każdej grupy, a następnie odpowiednio alokować budżet, by uzyskać przewidywaną liczbę wejść z reklamy płatnej.

Na przykład, jeśli masz 4000 zł netto i średnia stawka CPC wynosi 13 zł, otrzymasz około 307 wejść – pod warunkiem że stawka pozostanie na stałym poziomie, co zwykle się nie zdarza. Niemniej jednak takie obliczenia pozwalają na wstępne zrozumienie kosztów reklamy Google Ads przy założonym budżecie i średnich stawkach CPC.

W przypadku reklamy produktowej dla sklepów internetowych Planer Słów Kluczowych również nie będzie pomocny, ponieważ kampania opiera się na promowaniu produktów, a nie słów kluczowych. Liczba produktów do promocji w sklepie internetowym ma bezpośredni wpływ na wymagany budżet. Przykładowo, jeśli sklep chce promować 1000 produktów z miesięcznym budżetem 4000 zł, oznacza to jedynie około 13 groszy dziennie na promocję każdego produktu, co jest niewielką kwotą.

Typy kampanii w Google Ads

Google Ads oferuje szeroką gamę kampanii reklamowych, które można dostosować do różnych celów i specyfiki biznesu. Oto kilka przykładów zastosowań:

Małe firmy działające lokalnie:

• Kampanie w sieci reklamowej: Ukierunkowane na lokalne strony i blogi, które odwiedzają mieszkańcy określonego regionu.
• Kampanie w wyszukiwarce: Skierowane na lokalne frazy, takie jak „restauracja w [miasto]” czy „warsztat samochodowy w [dzielnica]”.
• Kampanie w Google Maps: Doskonałe dla firm chcących przyciągnąć klientów z najbliższej okolicy.

Średniej wielkości sklepy e-commerce:

• Kampanie zakupowe: Wyświetlają produkty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, co jest idealne dla działalności internetowej.
• Kampanie w wyszukiwarce: Skoncentrowane na produktowych frazach kluczowych.
• Kampanie w sieci reklamowej: Mogą promować produkty na stronach powiązanych z branżą lub zainteresowaniami użytkowników.
• Kampanie remarketingowe: Skierowane do osób, które odwiedziły sklep, ale nie dokonały zakupu.

Duże portale i serwisy informacyjne:

• Kampanie w sieci reklamowej: Promują treści na innych stronach internetowych odwiedzanych przez potencjalnych czytelników.
• Kampanie wideo: Mogą promować treści na platformach wideo, takich jak YouTube.
• Kampanie w wyszukiwarce: Skupione na słowach kluczowych związanych z tematyką portalu.
• Kampanie remarketingowe: Skierowane do użytkowników, którzy odwiedzili stronę, ale nie zarejestrowali się lub nie wykonali pożądanej akcji.

Czy budżet na kampanię Google Ads może być zbyt mały lub zbyt duży?

W przypadku gdy budżet kampanii w Google Ads jest mniejszy niż ten zalecany przez Planer lub dobrany nieodpowiednio do liczby promowanych produktów w sklepie internetowym, nie stanowi to większego problemu. W takiej sytuacji reklama będzie po prostu docierać do mniejszej grupy internautów szukających określonych słów kluczowych lub produktów. Mniejszy budżet może skutkować tym, że reklama nie dotrze do wszystkich potencjalnych klientów, co może obniżyć współczynnik konwersji. Można sobie jadak zadawać pytanie czy jest możliwe ustalenie zbyt dużego budżetu na reklamy w Google Ads?

W przypadku linków sponsorowanych czy reklam produktowych istnieje moment, w którym kampania osiąga maksymalną efektywność – prawie każdy użytkownik Google, który jest potencjalnym klientem, będzie miał szansę zobaczyć reklamę. W sytuacji, gdy osiągniemy ten punkt, dalsze zwiększanie budżetu nie przyniesie już znaczących korzyści. Nawet przy bardzo wysokim dziennym budżecie, jeśli Google nie znajdzie potrzeby wydania tych środków, pieniądze pozostaną na koncie reklamodawcy. Jest to wiec bardzo dobre narzędzie, które w wielkości przypadków będzie decydowało samo co jest, a no nie jest opłacalne w danym momencie. 

Elastyczność w zarządzaniu budżetem to z pewnością jedna z największych zalet Google Ads, co potwierdza ten przykład. Można go modyfikować w dowolnym momencie, dostosowując do bieżących potrzeb – zwiększać, by rozszerzyć zasięg, zmniejszać, aby ograniczyć koszty, a nawet zatrzymać kampanię, kiedy jest to konieczne.

Jakie modele płatności oferuje system Google Ads?

System Google Ads posiada w ofercie kilka modeli rozliczeń kampanii reklamowych tworzonych na tej platformie. Wyróżnić tutaj można:

• CPC (cost per click) – w tym modelu reklamodawca płaci wyłącznie za kliknięcia w reklamę, natomiast samo jej wyświetlenie nie generuje kosztów.
• eCPC (ulepszony CPC) – w tym przypadku algorytmy automatycznie ustalają maksymalną stawkę za kliknięcie, aby zwiększyć liczbę konwersji.
• CPM (cost per mile) – tutaj opłata naliczana jest za każde 1000 wyświetleń reklamy, co jest często wykorzystywane w kampaniach nastawionych na zwiększanie świadomości marki.
• CPV (cost per view) – płatność następuje, gdy użytkownik obejrzy co najmniej 30 sekund filmu lub cały film, jeśli jest krótszy.
• ROAS (return on ad spend) – to zaawansowany system, w którym Google Ads automatycznie dostosowuje maksymalną stawkę za kliknięcie, aby osiągnąć założony zwrot z inwestycji w reklamę, zgodnie z wytycznymi reklamodawcy.
• CPA (cost per action) – ten model pozwala na automatyczne ustalanie stawek za kliknięcia w reklamę, w celu maksymalizacji konwersji, w oparciu o maksymalną stawkę za określoną akcję użytkownika, określoną przez reklamodawcę.

Co jeszcze wpływa na pozycję reklamy w Google?

Na pozycję reklamy w Google wpływać może wiele różnych czynników. Wyróżnić tutaj można z pewnością wynik jakości, który może decydować o rankingu oraz pozycjonowaniu reklamy w wyszukiwarce Google. Kolejnym znaczącym czynnikiem jest również oczekiwany wpływ rozszerzeń oraz innych formatów reklamy. Do oszacowania tego czynnika konieczne jest uwzględnienie trafności reklam, oczekiwanego współczynnika klikalności oraz widoczności rozszerzeń w wynikach wyszukiwania w Google. 

Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads w naszej firmie?

Koszt prowadzenia kampanii Google Ads w naszej firmie zależy od kilku czynników, takich jak zakres usług, budżet reklamowy, rodzaj kampanii oraz cele, które chcesz osiągnąć. Zazwyczaj oferujemy różne pakiety, które mogą obejmować opłaty za zarządzanie kampanią, optymalizację, tworzenie treści reklamowych oraz raportowanie wyników. Aby uzyskać dokładną wycenę, najlepiej skontaktować się z nami bezpośrednio, abyśmy mogli dopasować ofertę do Twoich indywidualnych potrzeb i budżetu jakim dysponujesz.

Dlaczego warto skorzystać z agencji marketingowej do zarządzania Google Ads?

Warto pamiętać, że choć rejestracja do platformy Google Ads jest darmowa i bardzo prosta, brak odpowiedniej wiedzy i doświadczenia w korzystaniu z zaawansowanych narzędzi Google może skutkować niezadowalającymi efektami kampanii. To może również utrudnić osiągnięcie optymalnego zwrotu z inwestycji w reklamę. Z tego względu wiele firm decyduje się na współpracę z wyspecjalizowanymi agencjami, które dążą do maksymalizacji efektów kampanii prowadzonych w Google Ads. Jeśli nie masz czasu na naukę strategii SEM ani na optymalizację kampanii po jej uruchomieniu, zachęcamy do skorzystania z usług profesjonalnej agencji, która zadba o każdy aspekt kampanii reklamowej Google Ads.