Google Ads – jak stworzyć kampanię krok po kroku?

Dobrze zaplanowana kampania marketingowa to klucz do osiągnięcia sukcesu w każdym biznesie. Rozwiązanie to z pewnością przyczyni się do spopularyzowania danej marki i tym samym do jej rozwoju. W tym przypadku masz do wyboru wiele różnych kanałów komunikacyjnych, ale z pewnością uruchomienie kampanii Google Ads jest jedna z najlepszych decyzji, którą prędzej czy później powinien podjąć każdy przedsiębiorca.

Kampania marketingowa w oparciu o Google Ads to znakomity pomysł! Reklamy płatne umożliwią Ci szybkie dotarcie do osób naprawdę zainteresowanych Twoją ofertą i przyciągnięcie wartościowego ruchu na stronę.

Zapoznaj się z naszym poradnikiem dla początkujących i dowiedz się, jak zacząć. Odkryj, czym są reklamy Google Ads, jak działają i w jaki sposób uruchomić swoją pierwszą kampanię korzystając z tego narzędzia.

Reklamy Google Ads – Czym są i jak działają?

Google Ads (dawniej Google AdWords) to platforma, które pozwala na tworzenie reklam oraz całych kampanii reklamowych, które następnie wyświetlane będą w różnych usługach Google oraz na stronach partnerów.

Dzięki tej platformie możesz dotrzeć do osób poszukujących konkretnych produktów lub usług w wyszukiwarce, oglądających filmy na YouTube, przeglądających liczne portale internetowe, czy szukających firm w swojej okolicy.

Większość reklam, na które trafiasz, przeglądając Internet, została stworzona właśnie za pomocą Google Ads. Nie są to przypadkowe komunikaty, lecz treści reklamowe dostosowane do Twoich potrzeb i zainteresowań. To pokazuje, jak skuteczne mogą być płatne reklamy Google Ads, a wszystko to dzięki ich personalizacji i działaniu na szeroką skalę. 

Google podkreśla również elastyczność finansową kampanii. Jak możemy przeczytać na oficjalnej stronie:

„Nie ma minimalnej wymaganej kwoty wydatków. Możesz samodzielnie ustalać i kontrolować swój budżet. To Ty wybierasz miejsca, w których będzie się wyświetlać Twoja reklama, ustawiasz dogodny dla siebie budżet i mierzysz wpływ swoich reklam”.

Google Ads – jak ustawić pierwszą kampanię krok po kroku?

Czy wiesz, że aż 90% użytkowników internetu spotyka się z reklamami Google Ads? To ogromna szansa, którą warto umiejętnie wykorzystać.

Aby rozpocząć kampanię Google Ads, postępuj według poniższych kroków:

1. Utwórz i skonfiguruj swoje konto w Google Ads.
2. Zdefiniuj swoje cele biznesowe.
3. Wybierz rodzaj kampanii.
4. Nadaj kampanii odpowiednią nazwę.
5. Ustal budżet i wybierz stawki.
6. Wybierz słowa kluczowe i zdefiniuj ich dopasowanie.
7. Utwórz grupy reklamowe.
8. Skonfiguruj reklamy, które będą się wyświetlać w ramach kampanii.
9. Uruchom swoje reklamy.
10. Połącz swoje konto Google Ads z Google Analytics.
11. Monitoruj wyniki i wprowadzaj optymalizacje.

Ogólny zarys całego procesu już mamy. Teraz przyjrzymy się szczegółowo każdemu z tych kroków i wyjaśnijmy, jak należy je realizować.

Przed przystąpieniem do działania pamiętaj, że proces konfiguracji kampanii może się różnić w zależności od jej rodzaju. Najprostszym wyborem będzie kampania Performance Max, w której wiele aspektów zostanie zautomatyzowanych przez Google.

Poniżej znajdziesz opis kroków, które musisz podjąć, aby poprawnie skonfigurować kampanię w sieci wyszukiwania, czyli kampanię z reklamami tekstowymi.

1. Stwórz konto Google Ads

W pierwszej kolejności przejdź na stronę https://ads.google.com/ i kliknij przycisk „Zacznij teraz”.

Do stworzenia kampanii będziesz potrzebować konta Google, czyli adresu e-mail na Gmailu. Jeśli już je posiadasz, możesz go użyć do zalogowania się do Google Ads lub utworzyć nowe konto specjalnie do obsługi tego narzędzia.

Po zalogowaniu musisz jeszcze skonfigurować swoje konto, co jest niezbędnym krokiem przed rozpoczęciem tworzenia nowej kampanii.

Na początku Google poprosi Cię o ustawienie strefy czasowej i waluty. Przed kliknięciem „Dalej”, upewnij się, że wybrałeś odpowiednie opcje, ponieważ późniejsza zmiana tych ustawień nie będzie możliwa.

Następnie wprowadź dane swojej firmy. Ważne jest, aby podać NIP, co oznacza, że musisz prowadzić zarejestrowaną działalność gospodarczą.

Ponieważ reklamy w Google Ads są płatne, konieczne będzie podanie danych karty płatniczej – numeru, daty ważności oraz kodu CVV.

Na koniec zaakceptuj warunki świadczenia usług i możesz przejść do tworzenia swojej pierwszej kampanii w Google Ads.

2. Określ cele swojej kampanii

Aby rozpocząć tworzenie nowej kampanii, kliknij opcję „Utwórz” znajdującą się po lewej stronie, a następnie wybierz „Kampania”. System zapyta Cię o cele biznesowe, które chcesz osiągnąć za pomocą reklam.

Do wyboru masz następujące cele:

• Sprzedaż,
• Potencjalni klienci,
• Ruch w witrynie,
• Promowanie aplikacji,
• Zwiększenie świadomości marki i szansy na rozważenie zakupu.
• Wizyty w lokalnym sklepie stacjonarnym i promocje.

Istnieje również możliwość stworzenia kampanii bez korzystania z rekomendacji opartych na celach. Nie jest to jednak zalecane rozwiązanie. Wybór jednego z wcześniej wymienionych celów znacząco upraszcza proces konfiguracji i zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy będą skuteczne. Warto wiec skorzystać z rozwiązań jakie podpowiada nam to narzędzie.

3. Wybierz typ kampanii

Na podstawie wybranego przez Ciebie celu, Google Ads zaproponuje różne typy kampanii, które najlepiej go zrealizują.

W przypadku niektórych celów, jak np. promocja aplikacji, możliwości wyboru będą ograniczone. Jednak w innych przypadkach możesz mieć do wyboru nawet 5 różnych rodzajów kampanii.

Dostępne opcje to:

• Kampanie Performance Max, które Google zazwyczaj rekomenduje,
• Kampanie w sieci wyszukiwania,
• Kampanie w sieci reklamowej Google,
• Kampanie Google Discover (generujące popyt)
• Kampanie wideo,
• Kampanie dedykowane promocji aplikacji.

4. Nazwij kampanię

Tytuł kampanii nie ma kluczowego znaczenia dla jej skuteczności działania, ponieważ jest istotny głównie dla Ciebie.

Warto jednak wybrać logiczną i spójną z kampanią nazwę. Ułatwi to zarządzanie kampaniami w przyszłości, w sytuacji, gdy ich liczba zdecydowanie się zwiększy. 

5. Określ stawki

Na tym etapie musisz zdecydować, jak Google będzie ustalać stawki. Masz do wyboru:

• płatność za kliknięcia,
• rozliczanie się za konwersje,
• wartość konwersji,
• udział w wyświetleniach.

Możesz również ustawić maksymalny limit stawki za kliknięcie lub docelowy ROAS, co pozwoli Ci lepiej kontrolować budżet, choć nie jest to konieczne. Na początku warto rozważyć zaufanie algorytmom Google i pozwolić sztucznej inteligencji na optymalizację kampanii.

6. Ustaw odpowiednie parametry kampanii

W tym kroku wskazujesz Google, gdzie znajdują się Twoi odbiorcy. Określasz, jakie języki znają oraz w jakich krajach się znajdują. Jeśli chcesz kierować reklamy do mieszkańców konkretnych miast, wybierz opcję „Wpisz inną lokalizację” i podaj odpowiednie miejsce.

Możesz również zdecydować, czy reklamy będą wyświetlane tylko w wynikach wyszukiwania, czy również w sieci reklamowej Google.

7. Ustal harmonogram (opcjonalnie)

W Google Ads masz również możliwość ustalenia, w jakich godzinach Twoje reklamy będą wyświetlane.

Jest to ustawienie opcjonalne, z którego korzystanie nie jest zalecane w każdym przypadku. W większości sytuacji najlepiej sprawdza się ustawienie reklam na działanie przez całą dobę, siedem dni w tygodniu.

Określenie konkretnego harmonogramu może być jednak przydatne, na przykład, jeśli prowadzisz działalność stacjonarną i chcesz uniknąć telefonów od klientów po godzinach pracy, np. po 20:00 czy w weekendy. Wtedy jest to uzasadnione i zalecane działanie. 

8. Wyznacz słowa kluczowe

Google Ads oferuje wygodne narzędzie, jakim jest Planer Słów Kluczowych, które ułatwia dobór odpowiednich fraz przyciągających klientów do Twojej marki.

Masz dwie opcje do wyboru:

• Możesz podać adres URL swojej strony internetowej, a Google automatycznie ją przeskanuje, aby znaleźć frazy z potencjałem reklamowym, które już są obecne na Twojej witrynie.
• Możesz również samodzielnie wpisać słowa kluczowe związane z Twoją ofertą. W oparciu o te słowa Google zaproponuje Ci frazy, wraz z informacją o ich miesięcznej liczbie wyszukiwań.

Na tym etapie warto również wykluczyć słowa kluczowe, na które nie chcesz, aby Twoje reklamy się wyświetlały. Dlaczego to jest ważne? Przykładowo, jeśli prowadzisz sklep z obuwiem sportowym premium, nie ma sensu marnować budżetu na reklamy przy zapytaniach typu „buty garniturowe” czy np. „buty do biegania do 100 zł”. Takich sytuacji można znaleźć wiele i warto zawęzić grupę słów kluczowych, na których naprawdę nam zależy. 

Aby wykluczyć niechciane frazy, przejdź do sekcji „Narzędzia” -> „Zasoby wspólne” -> „Listy wykluczeń” i dodaj słowa, na które nie chcesz się wyświetlać.

Google Ads umożliwia również określenie, jak dokładnie słowo kluczowe musi odpowiadać zapytaniu użytkownika, aby reklama mogła się pojawić. Oficjalne wytyczne Google wyjaśniają to w następujący sposób:

“Typy dopasowania słów kluczowych określają, jak blisko słowo kluczowe musi odpowiadać hasłu wyszukiwanemu przez użytkownika, aby reklama mogła zostać wyświetlona. Możesz np. wybrać dopasowanie przybliżone, aby reklamy pojawiały się przy szerszej liczbie zapytań, lub dopasowanie ścisłe, aby skupić się na konkretnych wyszukiwaniach”.

Dostępne są następujące typy dopasowań:

• Dopasowanie przybliżone: Reklamy mogą wyświetlać się dla zapytań luźno powiązanych z Twoim słowem kluczowym.
• Dopasowanie do wyrażenia: Reklamy pojawią się, jeśli zapytanie zawiera wybraną frazę lub jej bliskie warianty, z dodatkowymi słowami przed lub po niej.
• Dopasowanie ścisłe: Zapytanie musi dokładnie odpowiadać słowu kluczowemu lub być jego bliskim wariantem.

9. Stwórz grupy reklam

Tworzenie grup reklam umożliwia uporządkowanie reklam i słów kluczowych w spójne zbiory, co ułatwia zarządzanie kampaniami. Możesz organizować reklamy na przykład według wybranych słów kluczowych lub grup odbiorców.

W przypadku kampanii w sieci wyszukiwania warto rozważyć podejście polegające na przypisaniu jednego kluczowego słowa do jednej grupy reklam.

10. Zoptymalizuj zasoby reklam

Większość pracy już za Tobą. Teraz czas skupić się na tworzeniu kreacji reklamowych, choć w przypadku reklam tekstowych jest to stosunkowo proste.

Oto elementy, które musisz uzupełnić:

• Końcowy URL: Adres strony, na którą użytkownik zostanie przekierowany po kliknięciu w reklamę.
• Nagłówki: Krótkie teksty, które mają przyciągnąć uwagę i zachęcić do kliknięcia.
• Tekst reklamy: Krótkie opisy, informujące użytkowników, co znajdą na docelowej stronie.
• Nazwa i logo firmy: Choć Google może automatycznie dodać te elementy za Ciebie.

W przypadku reklam w sieci reklamowej Google lub kampanii wideo, będziesz musiał przesłać więcej zasobów, takich jak grafiki i filmy, które będą wyświetlane użytkownikom na stronach partnerskich Google.

11. Określ dzienny budżet reklamowy

Zastanów się, jaką kwotę miesięcznie chcesz przeznaczyć na reklamy. Załóżmy, że jest to 3000 zł. Przy 30/31 dniach w miesiącu, Twój dzienny budżet wyniesie około 98 zł.

W Planerze Słów Kluczowych znajdziesz wskazówki dotyczące optymalnego budżetu, w tym średnie stawki dla interesujących Cię fraz. Mnożąc te stawki przez 30,5, uzyskasz orientacyjną kwotę budżetu. Google ułatwia to zadanie, automatycznie sugerując optymalny budżet na podstawie Twoich danych.

Warto pamiętać, że Google nie zawsze ściśle trzyma się Twojego dziennego budżetu. Jeśli jednego dnia wydatki przekroczą założoną kwotę, system skoryguje to w kolejnych dniach, aby całościowy miesięczny budżet został zachowany.

Jeśli wszystko się zgadza, przejrzyj ustawienia i uruchom kampanię.

12. Ustaw opcję śledzenie konwersacji (opcjonalnie)

Aby skutecznie mierzyć efektywność działań marketingowych, kluczowe jest precyzyjne śledzenie wyników. Reklamy w Google oferują taką możliwość.

Aby to skonfigurować, musisz ustawić śledzenie konwersji, postępując zgodnie z poniższymi krokami:

W panelu Google Ads kliknij ikonę plusa i wybierz „Działania powodujące konwersje”. Następnie określ, jakie działania chcesz monitorować, takie jak zakup produktu, zapis do newslettera czy wypełnienie formularza.

Skonfiguruj tag Google. Po utworzeniu działania konwersji, otrzymasz fragment kodu, znany jako tag konwersji. Ten kod musisz umieścić na swojej stronie internetowej, najlepiej w sekcji <head> lub zaraz po otwarciu tagu <body>.

Możesz także skorzystać z narzędzia Google Tag Manager, aby dodać ten kod.

13. Podłącz konto Google Ads do Google Analytics

Analiza wyników to kluczowy element skutecznego marketingu online. Dzięki Google Ads możesz monitorować swoje kampanie z niezwykłą precyzją, co pozwala ocenić, które strategie przynoszą rezultaty, a które warto zmodyfikować. W tym celu pomocne jest narzędzie Google.

Jak połączyć Google Ads z Google Analytics? Oto jak to zrobić:

• Zaloguj się na swoje konto Google Analytics.
• Przejdź do sekcji „Administracja”.
• Wybierz „Połączenia usług”, a następnie kliknij „Połączenia z Google Ads”.
• Kliknij „Połącz” i wybierz konto Google Ads, które chcesz zintegrować.
• Dokończ proces, postępując zgodnie z wyświetlanymi instrukcjami.

14. Analizuj efekty kampanii i stale ją optymalizuj

Zbieranie danych nie ma sensu, jeśli mają tylko ładnie wyglądać na wykresach. Kluczowym elementem skutecznych kampanii Google Ads jest ich optymalizacja.

Na co zwrócić uwagę podczas analizy reklam?

• Przeanalizuj liczbę kliknięć, współczynnik klikalności (CTR) oraz średni koszt za kliknięcie (CPC). Sprawdź, jak te wskaźniki wpływają na konwersję.
• Zidentyfikuj słowa kluczowe, które generują najwięcej kliknięć i konwersji. Zastanów się, czy warto dodać nowe frazy do kampanii.
• Oceń strony docelowe, do których prowadzą reklamy i rozważ wprowadzenie zmian w ich treściach.
• Porównaj reklamy w tej samej grupie, aby zobaczyć, które przynoszą najlepsze wyniki.
• Zarządzaj budżetem, inwestując najwięcej w najbardziej efektywne działania.

Tworząc kampanię reklamową trzeba pamiętać również o tym, że strona techniczna tego procesu to nie wszystko. Skuteczna reklama charakteryzuje się tym, że w każdym aspekcie jest interesująca, atrakcyjna i skuteczna. Z tego względu warunkiem koniecznym jest dokładne sprecyzowanie swojej grupy docelowej oraz celów biznesowych jakie chcesz osiągnąć.

Należy również pamiętać o warstwie wizualnej kampanii, czyli wszelkich grafikach, ale również skutecznych i wartościowych treściach, jeżyku korzyści oraz ciągłej optymalizacji kampanii. Dbając o każdy z tych elementów można sprawić, że kampania będzie bardzo skuteczna i atrakcyjna.